Направление интернет-продаж
Товародвижение
Департамент продаж ключевым клиентам
Дирекция информационных технологий
Дирекция по персоналу
Дирекция по маркетингу
Финансовая дирекция
Отдел аренды инструмента
Юридический департамент
Отдел обратной связи с клиентами
Коммерческая дирекция
Итоги дирекций за I квартал
Направление интернет-продаж
О квартале
Спасибо
Лучшие сотрудники квартала
О квартале
Рост выручки НИП г/г – 50,3%

Выполнено
Факт – 117%
Затраты НИП в I кв. – не более
2,14% от собственной выручки
Выполнено
Факт – 1,6%
Маржа в НИП – 22,46%

Выполнено
Факт – 27,11%

Прорывной

Проект в КЦ – ИВР: речевое распознавание по тематике «Покупка». Сокращение затрат
в КЦ с 0,23 до 0,09%
Не выполнено
Проект поставлен на стоп
Прорывной

Рост экспертности менеджеров: рост конверсии в оформленные
звонки на 10% г/г

Не выполнено
Проект поставлен на стоп
Александру Готовцеву – за помощь в выстраивании показателей по ЛИДам

Екатерине Сергеевой и Юрию Кошечкину – за регулярную оперативную помощь в решении претензионных обращений клиентов

Регине Валеевой и Галине Лоось – за оперативное решение сложных вопросов, в том числе в нерабочее время
Регине Никулиной и Олегу Соколову – за взаимодействие между отделами и своевременное информирование

Дмитрию Комиссарову – за оперативное реагирование на изменения и корректировку лидов в НИП

Ларисе Зеленковой – за помощь в реализации проекта «Помощник менеджера» в НИП
Жаннетта Асланова
Руководитель
Отдел продаж категории «Инструмент»
За высокий показатель по выручке в категории «Инструмент»: рост год к году – 40%
Ольга Помелова
Старший менеджер
Отдел продаж категории «Инструмент»
За I место в рейтинге по маржинальности среди старших менеджеров ОП «Инструмент» при выполнении плана на 113,29%
Александр Копыл
Менеджер по продажам
Отдел продаж категории «Инструмент»
За I место в рейтинге по маржинальности при выполнении плана на 161,54%
Юлия Машинина
Менеджер ГУКС
Группа улучшения клиентского сервиса
За внедрение новой системы отчетности в ГУКС
Дарьяна Топтыгина 
Старший менеджер
Отдел продаж категории «Все для сада»
За выполнение группового плана по марже на 120% при доле 26,3% по итогам квартала
Максим Варнашов

Менеджер по продажам

Отдел продаж категории «Все для сада»

За выполнение плана по марже на 152% при доле 28,7% по итогам квартала
Елена Харина

Оператор

Колл-центр

За I место в рейтинге на протяжении трех месяцев.
Обработано 24 942 операции, производительность – 44,8 операций в час. За работу без ошибок на протяжении всего квартала
Светлана Силакова

Старший оператор

Колл-центр

За I место в рейтинге старших операторов и производительность по группе, которая составила 41 операцию в час на сотрудника
Дмитрий Белов

Старший менеджер

Отдел продаж категории «Силовая техника»

За выполнение группового плана по выручке на 132% и по марже на 160% по итогам квартала
Максим Богомолов

Менеджер по продажам

Отдел продаж категории «Силовая техника»

За выполнение плана по выручке на 163% и по марже на 210% по итогам квартала
Кирилл Галайда

Старший менеджер 

Отдел продаж категории «Станки и АГО»

За выполнение группового плана по марже на 140% при 28% маржи по итогам квартала
Василий Утовка

Менеджер по продажам

Отдел продаж категории «Станки и АГО»

За выполнение плана по выручке на 166% и по марже на 197% по итогам квартала
Денис Трифонов

Менеджер по продажам

Отдел поддержки продаж

За I место в рейтинге. За выполнение показателя по производительности на 110% при количестве ошибок по времени реакции 0,1%. За отсутствие негативной обратной связи от клиентов
Сергей Федоров
Старший менеджер
Отдел продаж категории «Строительное оборудование и ручной инструмент»
За выполнение плана по марже в рублях на 146,38%
Евгений Тюрников
Менеджер по продажам
Отдел продаж категории «Строительное оборудование и ручной инструмент»
За выполнение плана по марже в рублях на 193,62%
Денис Мосалев
Руководитель отдела продаж
Отдел продаж категории «КЭС»
За лучший рост категории КЭС – 48% год к году
Евгений Горелик
Старший менеджер
Отдел продаж категории «КЭС»
За выполнение плана по марже в рублях на 150,92%
Сергей Беляков
Менеджер по продажам
Отдел продаж категории «КЭС»
За выполнение плана по марже в рублях на 258,38%
Яна Бойцова
Менеджер по продажам
Отдел поддержки продаж B2C
За выполнение показателя по производительности на 114% при количестве ошибок по времени реакции 0,1% . За отсутствие негативной обратной связи от клиентов
Кира Коршева
Ведущий координатор
Отдел сопровождения продаж
За закрытие технической просроченной дебиторской задолженности на 20 млн рублей
Марина Конухина
Координатор
Отдел сопровождения продаж
За выполнение квартального плана на 201,7% с постоянным повышением экспертности и сохранением позитивного рабочего настроя
Итоги дирекций за I квартал
Товародвижение
О квартале
Спасибо
Лучшие сотрудники квартала
О квартале
Товародвижение

Ошибки склада
< 30 000 суммарно за I кв.


Не выполнено
Факт – больше 45 000
Обеспечить результат по затратам Товародвижения < 17,1% за I кв.
(ОД – 10,73; МС – 1,57; розница – 4,79)

Выполнено
Факт – 15,1%

Запустить операционную деятельность на 53,9 тыс. кв.м
и обеспечить наличие
площадей в 2023 г.
Не выполнено
Факт. открытий – 45 ПВЗ; 6-й сектор склада – запущена работа; по площадям на 2023 г. подписание договоров заморожено (стоп)
Обеспечить наличие сильных руководителей по ключевым направлениям товародвижения
до 1.04
Не выполнено
Пройти в лимите
по затратам склада
< 10%

Выполнено
Факт – 7%

О квартале
Департамент розничных продаж
NPS Розницы >83%
по результатам I кв. 2022
(в т.ч. по ТТ/СЦ/МС/РЦ/Доставке)

Выполнено
Факт – 92,5%
Оборачиваемость остатков ТТ не превышает 80 дней, продажи со складов розницы выросли на 5% относительно IV кв. 2021
Выполнено
Факт – 77 дней
Затраты розницы
не превышают 4,93% (ТТ),
1,51% (МС+РЦ) по кварталу

Выполнено
Факт – 4,58%
100% сотрудников розницы имеют профильную программу обучения
Выполнено
Полностью обновили программу обучения, обновлена карьерная лестница
Сергею Егачеву – за помощь в оформлении вендорских аппаратов

Людмиле Рощупкиной, Эльзаре Гиниятуллиной, Татьяне Коваленко – за помощь и своевременную консультацию по вопросам оптимизации штата

Инне Кудрявцевой – за помощь в подготовке к ассесменту директоров и погружение в аттестацию новичков, за помощь в программе развития для отдела поддержи франчайзинга

Олегу Фролову – за помощь в вопросах подписания договоров аренды и консультацию по заключению договоров субаренды, помощь в решении вопросов по смене собственника помещения

Юрию Кошечкину – за помощь во взыскании просроченной дебиторской задолженности

Анне Гейман – за помощь в подготовке инструкции по возвратам ДС

Роману Борисову – за коммуникативность с ТТ и оперативность решения вопросов по актам расхождения

Елизавете Александровской – за обучение Юлии Ильясовой в 1С

Илье Лавыгину – за подробное обучение бюджетированию руководителей розницы
Ирине Архиповой, Елене Опариной, Евгении Панкратовой ,Инне Кудрявцевой – за активное участие в организации обучений для СЦ. За организацию и проведение ассесмента

Наталье Королевой , Юлии Новиковой, Алексею Манакину – за быструю вычитку, согласование в 1С и подписание договоров аренды сверх нормы, в нерабочее время и на выходных

Олегу Фролову, Ольге Михайловой, Наталье Рохманько – за быструю подготовку, заведение и корректировку договоров, доп. соглашений и заявок на оплату аренды в 1С, за продуктивное и быстрое взаимодействие, за дожатие вопросов в нерабочее время

Татьяне Повышевой, Ксении Прокофьевой, Максиму Радионову, Илье Лавыгину, Марии Пономаревой – за быстрое согласование договоров аренды в 1С

Максиму Соколову, Инне Кудрявцевой – за подготовку и проведение ассесментов отдела развития. За подготовку программы обучения менеджеров отдела развития

Анне Ермак – за качественную подготовку и проведение программы MBA
Рустам Латыпов

Старший менеджер по продажам

ЮФО, АНП - Анапа Анапское Магазин

За совокупность показателей: чек-лист – 100, средний тайминг – 16 сек., ОС от клиентов – 0
Денис Багаманов

Менеджер по продажам

ЮФО, АНП - Анапа Анапское Магазин

За совокупность показателей: чек-лист – 100, средний тайминг – 16 сек., ОС от клиентов – 0
Антон Шевченко

Менеджер по продажам

ЮФО, АНП - Анапа Анапское Магазин

За совокупность показателей: чек-лист – 100, средний тайминг – 16 сек., ОС от клиентов – 0
Дмитрий Смотров

Старший менеджер по продажам

ЦФО, КЛН - Клинцы Октябрьская Магазин

За совокупность показателей: чек-лист – 100, средний тайминг – 14 сек., ОС от клиентов – 0
Дмитрий Агранович

Менеджер по продажам

ЦФО, КЛН - Клинцы Октябрьская Магазин

За совокупность показателей: чек-лист – 100, средний тайминг – 14 сек., ОС от клиентов – 0
Кирилл Гришко

Старший менеджер по продажам

МСК, МСК - Кашира Магазин

За совокупность показателей: чек-лист – 100, средний тайминг – 11 сек., ОС от клиентов – 0
Вадим Береснев

Менеджер по продажам

МСК, МСК - Кашира Магазин

За совокупность показателей: чек-лист – 100, средний тайминг – 11 сек., ОС от клиентов – 0
Владимир Блохин

Менеджер по продажам

МСК, МСК - Кашира Магазин

За совокупность показателей: чек-лист – 100, средний тайминг – 11 сек., ОС от клиентов – 0
Кирилл Морозов

Менеджер по продажам

МСК, МСК - Кашира Магазин

За совокупность показателей: чек-лист – 100, средний тайминг – 11 сек., ОС от клиентов – 0
Артем Нестерук

Менеджер по продажам

МСК, МСК - Кашира Магазин

За совокупность показателей: чек-лист – 100, средний тайминг – 11 сек., ОС от клиентов – 0
Денис Гусев

Старший менеджер по продажам

СФО, БСК - Бердск Магазин

За совокупность показателей: чек-лист – 100, средний тайминг – 13 сек., ОС от клиентов – 0
Алексей Иванов

Менеджер по продажам

СФО, БСК - Бердск Магазин

За совокупность показателей: чек-лист – 100, средний тайминг – 13 сек., ОС от клиентов – 0
Сергей Медведев

Директор магазина

УФО, ТЮМ - Пермякова Магазин

За совокупность показателей: чек-лист – 100, средний тайминг – 11 сек., ОС от клиентов – 0
Олег Атряскин

Менеджер по продажам

УФО, ТЮМ - Пермякова Магазин

За совокупность показателей: чек-лист – 100, средний тайминг – 11 сек., ОС от клиентов – 0
Альберт Касимов

Менеджер по продажам

УФО, ТЮМ - Пермякова Магазин

За совокупность показателей: чек-лист – 100, средний тайминг – 11 сек., ОС от клиентов – 0
Олег Гусев

Старший менеджер по продажам

ПФО, ИЖ - Ижевск Воткинское шоссе ПВЗ

За совокупность показателей: чек-лист – 100, средний тайминг – 15 сек., ОС от клиентов – 0
Виктор Рябков

Менеджер по продажам

ПФО, ИЖ - Ижевск Воткинское шоссе ПВЗ

За совокупность показателей: чек-лист – 100, средний тайминг – 15 сек., ОС от клиентов – 0
Аветис Хуршудян

Менеджер по продажам

ПФО, ИЖ - Ижевск Воткинское шоссе ПВЗ

За совокупность показателей: чек-лист – 100, средний тайминг – 15 сек., ОС от клиентов – 0
Максим Усов

Старший менеджер по продажам

СЗФО, ПТЗ - Петрозаводск Мерецкова Магазин

За совокупность показателей: чек-лист – 100, средний тайминг – 15 сек., ОС от клиентов – 0
Юрий Князев

Менеджер по продажам

СЗФО, ПТЗ - Петрозаводск Мерецкова Магазин

За совокупность показателей: чек-лист – 100, средний тайминг – 15 сек., ОС от клиентов – 0
Алексей Нестеров

Менеджер по продажам

СЗФО, ПТЗ - Петрозаводск Мерецкова Магазин

За совокупность показателей: чек-лист – 100, средний тайминг – 15 сек., ОС от клиентов – 0
Максим Фофанов

Менеджер по продажам

СЗФО, ПТЗ - Петрозаводск Мерецкова Магазин

За совокупность показателей: чек-лист – 100, средний тайминг – 15 сек., ОС от клиентов – 0
Сергей Сепин

Старший менеджер по продажам

СПБ и ЛО, СПБ - Всеволожск Магазин

За совокупность показателей: чек-лист – 100, средний тайминг – 18 сек., ОС от клиентов – 0
Сергей Климов

Менеджер по продажам

СПБ и ЛО, СПБ - Всеволожск Магазин

За совокупность показателей: чек-лист – 100, средний тайминг – 18 сек., ОС от клиентов – 0
Игорь Панов

Менеджер по продажам

СПБ и ЛО, СПБ - Всеволожск Магазин

За совокупность показателей: чек-лист – 100, средний тайминг – 18 сек., ОС от клиентов – 0
Владимир Ткаченко

Директор магазина-склада

УФО, ТЮМ - Широтная Магазин-склад

За совокупность показателей: чек-лист – 96, средний тайминг – 1 мин. 1 сек., ОС от клиентов – 0
Николай Батурин

Старший менеджер по продажам

УФО, ТЮМ - Широтная Магазин-склад

За совокупность показателей: чек-лист – 96, средний тайминг – 1 мин. 1 сек., ОС от клиентов – 0
Александр Кондратьев

Менеджер по продажам

УФО, ТЮМ - Широтная Магазин-склад

За совокупность показателей: чек-лист – 96, средний тайминг – 1 мин. 1 сек., ОС от клиентов – 0
Артем Лузин

Менеджер по продажам

УФО, ТЮМ - Широтная Магазин-склад

За совокупность показателей: чек-лист – 96, средний тайминг – 1 мин. 1 сек., ОС от клиентов – 0
Антон Поветьев

Менеджер по продажам

УФО, ТЮМ - Широтная Магазин-склад

За совокупность показателей: чек-лист – 96, средний тайминг – 1 мин. 1 сек., ОС от клиентов – 0
Евгений Литош

Специалист

УФО, ТЮМ - Широтная Магазин-склад

За совокупность показателей: чек-лист – 96, средний тайминг – 1 мин. 1 сек., ОС от клиентов – 0
Владислав Махатаев

Специалист

УФО, ТЮМ - Широтная Магазин-склад

За совокупность показателей: чек-лист – 96, средний тайминг – 1 мин. 1 сек., ОС от клиентов – 0
Сергей Михайлов

Специалист

УФО, ТЮМ - Широтная Магазин-склад

За совокупность показателей: чек-лист – 96, средний тайминг – 1 мин. 1 сек., ОС от клиентов – 0
Сергей Цымбулов

Специалист

УФО, ТЮМ - Широтная Магазин-склад

За совокупность показателей: чек-лист – 96, средний тайминг – 1 мин. 1 сек., ОС от клиентов – 0
Жанна Голодок

Кассир

УФО, ТЮМ - Широтная Магазин-склад

За совокупность показателей: чек-лист – 96, средний тайминг – 1 мин. 1 сек., ОС от клиентов – 0
Дарья Захарова

Кассир

УФО, ТЮМ - Широтная Магазин-склад

За совокупность показателей: чек-лист – 96, средний тайминг – 1 мин. 1 сек., ОС от клиентов – 0
Александр Пибур

ТУ

За совокупность показателей: чек-лист – 97, средний тайминг – 16 сек., ОС от клиентов – 0
Александр Топтыгин

Территориальный операционный менеджер СФО

За формирование оперативной отчетности для проработки антикризисных мероприятий
Максим Бондаренко

Территориальный операционный менеджер УФО

За совокупность показателей: чек-лист – 95, средний тайминг – 24 сек., ОС от клиентов – 6
Андрей Потапов

Курьер

Транспортный отдел 

За 750 доставленных заказов без ошибок и помощь в доставке срочных заказов
Ринат Ибрагимов

Курьер

Транспортный отдел 

За успешное прохождение аттестации по проекту наставничества. За то, что за 10 дней отстажировал 4 курьеров с успешной сдачей итогового экзамена
Сергей Павлов

Старший смены

Складская логистика

За приемку более 6 000 паллет в новом секторе Ж.
За организацию процесса консолидации и размещения по доверительной приемке.
За сокращение потребности в аутсорсе в 2 раза: с 10 до 5 человек.
За высокие показатели по РМ за квартал:
  • ср. планирование за квартал – 97,8%;
  • ср. ДТП за квартал – 98,6%;
  • ИПР выполнен на 100%;
  • чек-лист участка ср. за квартал – 97,7% при целевом 95%.
За инициативу и смелость брать на себя больше ответственности
Иван Александров

Оператор

Складская логистика

За помощь в увеличении объемов доверительной приемки с 20 до 30%
и работу над экономией на операциях приемки.
За достижение целей в режиме многозадачности
Сергей Филимонов

Бригадир

Складская логистика

За выполнение показателей по удаленным транзакциям. За перевыполнение производительности по размещению на 27%
Илья Новоселов

Старший смены

Складская логистика

За запуск пятого этажа мезонина.
За запуск волнорезов на мезонине.
За внедрение топологии на мезонине
Алексей Эрднеев

Старший смены

Складская логистика

За выполнение цели по чек-листу. За перевыполнение производительности по отбору и размещению на 6 и 27% соответственно.
За запуск 0 сектора
Виктория Малашкина

Ведущий специалист

Департамент постпродажного сервиса

За реализацию проекта «Лучший сервис для повторного клиента». За вклад в достижение прорывного NPS ОСО 90%.
Виталий Александров

Специалист по приемке

Департамент постпродажного сервиса

За наибольшее количество обработанных актов – 5753 шт. За проявленную инициативу в помощи с формированием отгрузок контрагентам
Николай Врона

Руководитель группы

Департамент постпродажного сервиса

За сокращение ошибок «Долгие сроки ремонта/диагностики» на 22% по итогу квартала. За внедрение контроля по отправке и согласованию платных ремонтов в 72 часа

Сергей Медведев

Специалист по комплектации

Складская логистика

За своевременное распределение клиентских заказов. За
отсутствие ошибок по признаку «Размещение не по регламенту»

Ибрагим Магомедов

Специалист по комплектации

Складская логистика

За организацию процесса разбора излишков, брака и некомплекта

Антон Лукинов

Оператор

Складская логистика

За создание и внедрение мотиваций для операторов и сотрудников потерь.
За своевременную и качественную отработку таблиц по ошибкам

Андрей Быков

Специалист по комплектации

Складская логистика

За увеличение объема на доверительную приемку на 10%.
За показатель 95% по чек-листу приемки по итогам квартала

Марс Мурсюкаев

Бригадир

Складская логистика

За увеличение пропускной способности основы на 15%
За организацию и запуск процессов на пятом этаже мезонина

Дмитрий Мирошниченко

Бригадир

Складская логистика

За перевыполнение целевого показателя по производительности на 6%
Кемран Гамидов

Специалист по комплектации

Складская логистика

За перевыполнение плана по производительности на 25% и работу без ошибок
Илья Чех

Специалист по комплектации

Складская логистика

За производительность выше целевой на 10% и работу
без ошибок
Дмитрий Погорелов

Специалист по комплектации

Складская логистика

За обработку 700 заданий с потерями: потеряно – 70,
КПД – 90%
Роман Белов

Руководитель участка

Складская логистика

За расширение зоны ответственности на 75%: мезонин, основа, нулевой. За увеличение пропускной способности сектора
на 7%
Дмитрий Перчиков

Специалист по комплектации

Складская логистика

34 666 единиц товара
За отсутствие ошибок за I квартал.
За высокую вовлеченность
и готовность всегда помочь коллегам
Владислав Абрамов

Специалист по комплектации

Складская логистика

За своевременное отслеживание и нахождение товара: проработано более 4 000 заданий, товар был найден и отгружен в срок
Владислав Грузевич

Специалист по комплектации

Складская логистика

За самую высокую производительность на участке – более 600 ед./ч. За то, что принял больше всех товаров – 257 564 ед.
За отсутствие ошибок
Асель Катренова

Специалист по комплектации

Складская логистика

За большой вклад в развитие сектора и ответственный подход к работе: оклеила и проверила ВГХ 100% ячеек. За помощь в запуске сектора Д
Егор Колесников

Специалист по комплектации

Складская логистика

За производительность выше нормы на 40%: отобрал за месяц 5 712 адресов. За отсутствие ошибок в работе
Данияр Сулейманов

Менеджер по запуску объектов

Отдел развития

За открытие 8 торговых точек со средним сроком открытия 7,8 дня
Леонид Панов

Менеджер по развитию

Отдел развития

За лучший показатель снижения аренды на торговых точках
Илья Гринин

Менеджер по развитию

Отдел развития

За подписание 6 договоров аренды по торговым точкам со средним сроком подписания 15,2 дня
Ваган Караханян

Специалист

Отдел контроля

За перевыполнение плана по проведенным актам на 214%. За полную вовлеченность в работу
Эльсевар Мирзоев

Специалист

Отдел контроля

За 100%-ное выполнение плана по проверкам (чек-лист ДМД) с нулем ошибок
Ирина Киткина

Видеооператор

Отдел контроля

За 100%-ное выполнение плана по проверкам (видеоконтроль ТТ) с нулем ошибок. За успешное наставничество и помощь новому сотруднику в период адаптации
Кирилл Ковров

Специалист

Отдел контроля

За перевыполнение плана по выездным проверкам ТТ на 115%. За успешную работу за пределами своей зоны ответственности
Андрей Донских

Ведущий специалист

Отдел контроля

За своевременное выполнение плана по инвентаризации склада ДМД. За100%-ный просчет сектора АБВГ
Виктория Багаутдинова

Старший группы снабжения и учета

Складская логистика

За сокращение затрат на 15% по статьям «Мат.расходы» и «Расходы на персонал». За то, что 100% сломанных паллет на складе ремонтируются.
За вовлеченность и ответственность
Андрей Корчагин

Инженер

Складская логистика

За организацию улучшений и постройку операторских для всех блоков на СК ДМД. За поддержание работоспособности всех систем жизнеобеспечения склада
Дмитрий Биляченко

Руководитель склада

Складская логистика

За лучшую производительность размещения на секторе: средний по кварталу показатель – 154 шт./час
Максим Любимов

Руководитель склада

Складская логистика

За лучший чек-лист сектора за квартал – 92,75%
Илья Ляпунов

Руководитель склада

Складская логистика

За лучшую точность хранения по сектору: средний показатель за квартал – 93,75%. За лучшую производительность отбора
Денис Чадин

Руководитель склада

Складская логистика

За развитие площадей СК и работу по застройке секторов
Егор Егоров 

Руководитель АХО 

Складская логистика

За внушительную экономию бюджета за счет выстроенных процессов по работе с мат. затратами
Итоги дирекций за I квартал
Дирекция
по маркетингу
О квартале
Спасибо
Лучшие сотрудники квартала
О квартале
Рост количества лидов
на 47% г/г
(2,9 млн лидов ~ рост выручки НИП на 55%, +5% к бюджету) при затратах не более 2%
Не выполнено
Факт – 44,5% лидов (2,86 млн),
затраты – 1,5 % (выполнено)
Ценообразование: снижена ОС с 7,3 до 6,5%, доля конкурентного ЦО –
не менее 25% от ТДП
и 70% от выручки

Не выполнено
Факт – 23% от ТДП, ОС – 7,27 %
Узнаваемость:
старт подготовки
годовых проектов
для роста спонтанного знания до 10%

Не выполнено
Работа приостановлена
Команда:
изменение структуры
и усиление команды маркетинга по итогам первого полугодия 2022

Выполнено
Изменена структура
Дмитрию Матину – за погружение в работу НИП, ценный обмен опытом и полезными кейсами

Антон Безлихотнову, Михаилу Зотину, Алексею Бубнову, Артему Ермоленко, Евгению Белкину, Павлу Лебедеву, Дмитрию Шестакову,
Сергею Харузину, Андрею Федорову, Максиму Иванову – за погружение в работу розницы

Дмитрию Семенову и Дмитрию Никитину – за огромный вклад в реализацию сложного и длительного проекта по ценообразованию «Переезд Pform на микросервис» c превосходным качеством в установленный срок

Александру Масленникову и Александру Ефремову – за работу над проектом «Расходка». За качественное взаимодействие и быстрое реагирование на изменения

Дмитрию Кузьмину – за доработки админки по согласованиям. За внимание к деталям и качественные предложения по функционалу

Анастасии Мельник – за постоянную готовность помочь с задачами по городам и доставке. За слаженную командную работу

Юлии Дорониной – за помощь с получением информации от поставщиков и поиском ответственных (неактуальные данные в CRM)

Елизавете Смирновой – за качественное взаимодействие. Всегда отвечает оперативно, старается помочь с любыми вопросами (контакты поставщиков, претензии, новинки, источники информации), погружается и старается вникать в процессы для их оптимизации
Анне Брусовой и Александру Федорову – за качественное взаимодействие по кратности, ценам. Всегда отвечают и быстро решают все вопросы

Руслану Дзябке – за инициативу и помощь в оформлении заказов для видеосъемок

Алексею Данилкину – за оперативную и регулярную помощь с выдачей и списаниями товаров для видеосъемок в большом объеме в ПВЗ г. Петушки

Анне Ермак, Инне Кудрявцевой, Анне Долотиной, Евгении Исаковой, Алексею Ландышеву, Татьяне Абдулкаримовой – за помощь в подготовке и проведении ассесмента

Артуру Хуснулгатину – за помощь в оперативной выгрузке заказов в отбор

Игорю Кудинову – за вовлеченность и высокие результаты работы по складу рекламы

Павлу Баурову и Оксане Карпа – за помощь в решении клиентского вопроса

Ольге Тарчук – за помощь в проработке договора по ТВ-рекламе, а также за постоянную помощь в проведении и согласовании договоров для отдела интернет-рекламы

Марине Бикеевой – за ценную помощь в проведении договоров с контрагентами

Павлу Щербакову – за помощь в работе с командой IT, реализацию важных задач и поддержку
Татьяна Анисимова

Журналист

Отдел копирайтинга

За формирование и развитие редакционной команды внутри отдела, которая выполняла задачи по вычитке материалов к новым товарам СТМ – рост по вычитке в 2,5 раза год к году
Варвара Прохорова

Дизайнер

Отдел дизайна

За самостоятельное ведение проекта «СПРИНТ» под ключ: от разработки айдентики до дизайнерского контроля при монтаже. За шаблонизацию макетов по всем соцсетям ВИ.ру.
За закрытие проектов «Год Эффективности» и «Фирменный стиль МВА». За ежемесячную оценку от заказчиков 5 баллов в течение всего квартала
Алена Говор

Руководитель группы ценообразования

Отдел ценообразования

За успешное выполнение проекта «Перевод сервиса ценообразования на микросервис» в роли руководителя проекта
Дмитрий Сорокин

Маркетолог

Отдел рекламы

За перевыполнение квартальной цели по дополнительной выручке от маркетинговых акций на 42%
Дмитрий Комиссаров

Маркетолог

Отдел рекламы

За перевыполнение квартальной цели по дополнительной выручке от маркетинговых акций на 42%
Сергей Денисенко

Специалист по связям с общественностью

Отдел рекламы

За перевыполнение квартальной цели по росту индекса заметности на 20% – до 95 346
Екатерина Шепелева

Старший маркетолог

Отдел рекламы

За перевыполнение квартальной цели по росту сообщества ВсеИнструменты.ру в 2 раза:
200 000 новых подписчиков
(всего на данный момент 1,4 млн подписчиков)
Марина Герасимова

Старший контент-менеджер

Отдел контента

За перезапуск команды привязки расходных материалов: обучение ребят, подготовка схем и регламентов, настройка взаимодействия с заказчиками. Результат – 98% ТДП на сайте с привязкой расходных материалов и сопутствующих товаров
Ирина Гусева

Менеджер проектов

Отдел контента

За успешную реализацию проекта «Расходка» в части привязок расходных материалов: точные условия, удобная админка, устранение ошибок функционала. Реализация большого блока задач по ускорению согласования контента из ЛКП в PDM
Денис Пономарев

Ведущий специалист по продвижению сайта

Отдел интернет-рекламы

За рост видимости более чем на 3% по отношению к началу квартала. За рост SEO-трафика в марте более 15%. За сопровождение аудита SEO и активную помощь в реализации проекта «Поиск на сайте»
Екатерина Крылова

Менеджер интернет-проектов

Отдел по развитию сайта

За реализацию и выкладку нового оформления заказа на 100% пользователей в срок и прирост в заказах 5%
Елена Еньшина

Дизайнер

Отдел веб-дизайна

За описание базовых компонентов дизайн-системы, которое упростит ее использование и сделает ее более понятной для дизайнеров и разработчиков
Дмитрий Малышев

Дизайнер

Отдел веб-дизайна

За описание базовых компонентов дизайн-системы, которое упростит ее использование и сделает ее более понятной для дизайнеров и разработчиков
Итоги дирекций за I квартал
Департамент продаж ключевым клиентам
О квартале
Спасибо
Лучшие сотрудники квартала
О квартале
Проведена аттестация менеджеров и старших менеджеров.
100% сотрудников, отработавших в отделе 6 и более месяцев, прошли аттестацию

Выполнено
Факт –100%
Выручка B2B товарная (без НДС) – 64,4% рост год к году





Выполнено
Факт – 80%
Маржа ABCD товарная (без НДС) – 24,56%
по итогу I кв.





Выполнено
Факт – 29,5 %
Затраты на продажу
ABCD – не более 2,18%
от собственной выручки





Выполнено
Факт – 2,1%
Ольге Семеновой – за оперативную работу и помощь в решении вопросов по актам сверки

Ольге Щербиной – за оперативную корректировку документов

Елене Фароновой – за помощь в выставлении актов сверок и оперативное исправление УПД

Юлии Кустовой – за решение сложных вопросов, связанных с бухгалтерией, в кратчайшие сроки. За помощь в разборе ПДЗ по компании «Энка Иншаат Ширкети» и в составлении плана действий по устранению некорректных документов

Татьяне Анисимовой – за оперативную помощь в корректировке документов

Анне Долотиной и Наталье Асеевой – за помощь B2B в подборе и обучении сотрудников

Марии Титовой – за помощь в решении срочных договорных вопросов

Кире Коршевой – за готовность прийти на помощь, разобраться с техническими ПДЗ и за оперативную правку документов в ЭДО. За помощь в работе сервиса «Диадок» и оперативную отработку запросов некорректных документов по компании «Анттек»

Александру Малиновскому – за участие в переговорах и активной позиции по решению вопросов с ПАО «ММК»
Эдуарду Махмутову – за помощь в организации логистики на 5 предприятий, в том числе на «Уральскую Сталь»

Татьяне Анисимовой, Ирине Евтеховой – за оперативную помощь с корректировкой документов прошлых периодов

Милане Жуковой, Марине Конухиной, Юлии Беловой, Татьяне Евстафьевой – за мегаотзывчивость и помощь с ускорением сложных договоров

Максим Гагаев – за помощь в работе со сторонним поставщиком «Железные правила»

Марине Поярковой – за помощь со сложным договором «Континенталь» и работу на больничном

Артуру Хуснулгатину – за оперативные работу и помощь в операционных взаимодействиях по складу

Юлии Матюниной – за помощь в работе с договорами СУ-111 и ДС

Светлане Каширцевой – за помощь в разносе денег по «Анттек», ПАО «РуссНефть»

Леониду Нестерову, Кириллу Андрееву и Наталье Елескиной – за решение проблемы: размещение сканов УПД в заказах с подписью клиента
Кирилл Блинов

Старший менеджер

Отдел продаж ключевым клиентам категории А

За выполнение плана по выручке на 116%, рост год к году 109%, ведение четырех видов деятельности
Николай Комаров

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Отдел продаж ключевым клиентам категории А

За I место в рейтинге КАМов, абсолютный рекорд по выручке, рост год к году 198%
Оксана Павельева

Менеджер по продажам

Отдел продаж ключевым клиентам категории А

За выполнение плана по выручке
на 129%,
маржинальность по кварталу 28,5%,
рост год к году 170%
Клим Гордеев

Менеджер по продажам

Отдел продаж ключевым клиентам сегмента «Торговля»

За лучшие отгрузки в канале по марже в рублях
Екатерина Сидоренкова

Старший менеджер по продажам

Отдел продаж ключевым клиентам сегмента «Торговля»

За лучший результат в отделе по выполнению плана по марже в рублях без НДС: среднее выполнение – 137%
Андрей Худин

Менеджер по продажам

Отдел продаж ключевым клиентам сегмента «Строительство»

За лучший результат в рейтинге по маржинальности с результатом 140,2%
Алексей Кашицын

Старший менеджер по продажам

Отдел продаж ключевым клиентам сегмента «Строительство»

За выполнение плана по маржинальности на 142%, выполнение плана CTM+ТТI на 115%
Андрей Миронов

Менеджер по продажам

Отдел продаж ключевым клиентам сегмента «Производство»

За лучший результат в рейтинге по марже с результатом 153,9%
Сергей Селезнев

Старший менеджер по продажам

Отдел продаж ключевым клиентам сегмента «Производство»

За лучший результат в рейтинге по марже с результатом 133,9%. За лучший результат прироста базы
Денис Шаншин

Менеджер по продажам

Отдел продаж ключевым клиентам сегмента «Услуги»

За то, что дважды занимал I место в рейтинге по маржинальности и трижды – I место в рейтинге СТМ+TTI
Сергей Хотулев

Старший менеджер по продажам

Отдел продаж ключевым клиентам сегмента «Услуги»

За лучший показатель выполнения плана по марже в рублях по итогу квартала с результатом 131%
Элина Гонемар

Старший менеджер по продажам

Отдел по работе с первичными клиентами

За I место в рейтинге по маржинальности и
выполнение плана по обороту на 113,96%: маржинальность – 28,12%, СТМ+TTI – 121,73%
Сергей Гуров

Менеджер по продажам

Отдел по работе с первичными клиентами

За выполнение плана по выручке на 157,7% и
маржу за квартал 28,32%.
За выполнение плана СТМ+TTI на 420,5%
Мария Фролова

Менеджер

Группа по развитию клиентов

Отдел развития B2B-продаж

За выполнение квартального плана по выручке на 114%. За самый высокий показатель Profit в группе
Алексей Беляков

Менеджер

Группа активного привлечения

Отдел развития B2B-продаж

За выполнение квартального плана на 179%
Александра Есефьева

Руководитель группы

Группа по работе с КБ

Отдел развития B2B-продаж

За внедрение блока «Работа с клиентской базой» в корпоративный университет на начальном этапе обучения. За сокращение ошибок по физическим лицам на 45%. За перевыполнение плана по актуализации КЛ на 30%
Итоги дирекций за I квартал
Дирекция информационных технологий
О квартале
Спасибо
Лучшие сотрудники квартала
О квартале
Качественное товародвижение: менее 10 тысяч подведенных клиентов в месяц
Не выполнено

  • Отчетность товародвижения по ошибкам – не выполнено
  • Запущен функционал «Сортировочный центр» во WTIS и WMS – выполнено (отмена)
  • Запущена вторая очередь склада ДМД – выполнено
Доступность: простой менее 20 мин.
в месяц по ключевым системам
Не выполнено

  • Сайт в феврале – 71 мин. (DDoS атаки на мобильное приложение)
  • CRM в марте – 56 мин. (проблемы с решением инцидента без мониторинга)
Эффективность ДИТ: затраты в цели

Выполнено


Команда: eNPS больше 4,6, более 20% разработчиков пишут на GoLang
Не выполнено

  • Подбор. Осуществлен подбор 80% замен после грейдирования – не выполнено (отмена)
  • Развитие. Грейдирование прошли 240 чел. Все сформировали ИПР – выполнено
  • Обучение. Закончили обучение по GoLang не менее 10 разработчиков – выполнено
Прорывной

Сняты основные ИТ-блокеры: ВИ готов к 2000 ПВЗ, 5 млн. SKU
  • Микросервис «Прайсформер 2.0» – выполнено
  • Микросервис – адресный регистр «Areg2Go» – выполнено
  • Курьерские микросервисы «Fry», «FreeDe», «Frodo» – перенос на II кв.
Прорывной

Продуктовые команды: 80% ИТ-задач реализуются внутри продуктовых команд
  • Продуктовая команда логистики – команда ДИТ готова, идет поиск СРО
  • Продуктовая команда маркетинга – команда ДИТ готова, идет поиск СРО
  • Продуктовая команда закупок – команда ДИТ формируется
  • Продуктовая команда продаж – команда ДИТ формируется
  • Продуктовая команда финансов – на паузе до III квартала (после 1С ERP)
Марине Муравьевой – за активное участие в работе по проекту ЛКП и качественную приоритезацию задач на PDM в условиях больших изменений

Екатерине Кулавиной – за качественную совместную проработку ресурсного плана, конструктивное и вовлеченное взаимодействие по сервису ЛКП

Татьяне Тимашевой – за поддержку и вовлеченность в процессы команды ФДР
Евгению Токареву и Алене Говор – за продуктивную и качественную работу над новым сервисом ценообразования

Илье Пулину и Борису Никатор – за активную работу по решению проблем мобильного приложения


Игорь Иванов

Старший разработчик (и.о. тимлида)

Отдел систем управления закупками и товарами

За формирование стратегии по реализации МС-архитектуры на сервисе PDM
Вадим Тимофеев

Инженер

Группа RnD

За транслирование знаний, а также активное участие и помощь в поиске причин уязвимостей мобильного приложения
Сергей Васильев

Старший разработчик

Отдел компетенций ERP

За качественную реализацию и минимизацию рисков по проекту получения цен из микросервиса Scrooge 2.0
Антон Свистунов

Ведущий разработчик

Группа техдолга WTIS

За закрытие всех задач и целей по проекту «Отказ от остатков на WTIS», поставленных на I кв.
Алексей Галицкий

Аналитик

Группа CRM

За качественное ведение проекта «ОАП 3.0» и выполнение всех поставленных задач внутри отдела
Дмитрий Никитин

Заместитель руководителя

Отдел разработки и сопровождения сайта ВсеИнструменты.ру

За организацию работы команды и выпуск сервиса цен в срок
Валерий Баринов

Специалист 1С

Группа 1С

За взрывной рост в качестве специалиста 1С. За то, что принял на себя 100% поддержки проектов «MARS» и «ДР». За увеличение зоны ответственности
Егор Нестеренко

Тестировщик

Отдел систем управления складом

За сверхпроизводительность и самоотверженное тестирование всех проектов Товародвижения. За успешное совмещение ролей наставника и тестировщика
Иван Наумов

Ведущий инженер

Отдел ИТ-инфраструктуры и сервисов

За развитие инфраструктуры 3ЦОД
Андрей Трегубов

Разработчик

Группа SRE

За безустанное развитие направления DevOps
Сергей Сидорин

Ведущий специалист

Отдел технической поддержки

За организацию, контроль и успешное завершение антикризисного проекта по резервированию данных почтового сервиса сотрудников компании
Итоги дирекций за I квартал
Дирекция
по персоналу
О квартале
Спасибо
Лучшие сотрудники квартала
О квартале
Сильнейшие закупщики

  • Увеличено количество категорийных менеджеров до 32 человек (46 – прорыв) – не выполнено
  • На каждой категории есть утвержденный коммерческий директор – выполнено
  • Каждый в КД проходит полугодовую оценку и учится минимум 1 раз в месяц – выполнено
Команда ОД

  • Закрыты цели по набору склада (1-я и 2-я очереди) – выполнено
  • Закрыты вакансии: руководитель транспортного отдела; ТОМ и 10 ТУ (розница); 2 руководителя склада – не выполнено
  • Работает программа обучения и аттестаций 100% руководителей – выполнено
  • Запущена новая программа адаптации на складе – не выполнено
Подбор персонала по компании – не более 5% просрочек в массовом и точечном подборе соответственно

Выполнено
% ФОТ в бюджете, выручка на 1 человека в бюджете

Выполнено
Дмитрию Биляченко, Максиму Любимову, Вячеславу Шутову, Виктору Мельникову, Любови Комовой – за активную роль в проекте учета персонала на складе

Илье Ляпунову – за огромный вклад и помощь команде подбора, решение нестандартных кейсов на складе ДМД и регулярную работу над запланированными мероприятиями для повышения уровня eNPS склада

Ирине Тимаковой, Артему Якунину – за автоматизацию кадров

Владиславу Варенцову – за вывод функционала «Новая структура», «Отпуска 2.0», «Рейтинги-спасибо от клиентов», «ВИшоп»

Юлии Борисовой, Татьяне Малярчук – за помощь в проведении больничных и кадровых операций

Айше Джанкурт, Илье Лавыгину и Роману Гринь – за разработку и проведение убойного курса по финансам в рамках MBA

Алексею Данилкину, Алдару Манджиеву, Руслану Худинову – за помощь в обновлении карьерной лестницы розницы и программ обучения

Анастасии Медведевой, Евгению Токареву, Дмитрию Комиссарову – за подготовку и проведение модуля «Маркетинг» в рамках MBA

Константину Купленскому – за проведение большого количества онлайн-трансляций с генеральным директором, оперативную подготовку и профессионализм во всех деталях

Надежде Забора – за проработку макетов музея компании и оперативную помощь по многим вопросам

Яне Матлаш, Ангелине Сурковой – за подготовку текстов к экспонатам музея

Антону Безлихотнову, Артему Ермоленко, Михаилу Зотину – за помощь с логистикой от магазина до ресепшна

Марие Пономаревой – за помощь в составлении и согласовании корректировок и заявок в 1С

Владимиру Селезневу – за постоянную помощь в решении задач по созданию уюта в офисе Владимира

Николаю Астафичеву – за оперативную помощь в закупке компьютерных мышек для развивающего центра «СПРИНТ» во Владимире

Наталье Королевой – за помощь в подготовке договоров аренды в Коврове и быстрый отклик на любые вопросы
Анна Долотина
Менеджер по оценке и развитию персонала
Отдел развития КД
За разработку и реализацию проекта аттестации направления B2B: аттестовано 20 старших менеджеров, 159 менеджеров по продажам ABCD, 14 МПР, 34 менеджера по продажам первички, 5 старших первички
Наталья Асеева
Бизнес-тренер
Отдел развития КД
За разработку и реализацию проекта аттестации направления B2B: аттестовано 20 старших менеджеров, 159 менеджеров по продажам ABCD, 14 МПР, 34 менеджера по продажам первички, 5 старших первички
Максим Соколов
Бизнес-тренер
Отдел развития Логистика
За сопровождение ШУ СДО (210 чел., аттестовано –153 чел.). За подготовку руководителей-тренеров в Товародвижении для проведения обучений ТУ
Екатерина Мельник
Офис-менеджер
Направление уюта и внутренних коммуникаций
Отдел уюта
За подготовку и открытие детского центра «СПРИНТ» во Владимире
Татьяна Родькина
Менеджер по адаптации
Направление уюта и внутренних коммуникаций
Отдел внутренних коммуникаций 
За стабильно высокий показатель адаптации новичков. За разработку и внедрение курса на iSpring. За большой вклад в подготовку корпоративных мероприятий
Екатерина Конорева
Специалист по оценке регулярного менеджмента
Отдел регулярного менеджмента 
За внедрение регулярных встреч РМ на магазинах-складах. За перевыполнение плана по количеству подключений. За инициативу и помощь рознице с РнаП на торговых точках
Ольга Козик
Ведущий специалист
Отдел кадров
За самый высокий показатель среди участков по собранным оригиналам документов. За лидерство в вопросе реструктуризации КД и продаж
Итоги дирекций за I квартал
Финансовая дирекция
О квартале
Спасибо
Лучшие сотрудники квартала
О квартале
Прохождение квартала в плане по затратам по всей компании с фокусом на снижение убытка к минимуму, чтобы пройти год на 5% прибыли

Выполнено
Факт – 2,8%
Оптимизация управления ликвидностью: доступ к денежным средствам
> 20% от выручки на конец каждого месяца и чистый долг к EBITDA
не более 2,5х
Выполнено
Факт – >50% от выручки
Корректная отчетность
и цифры в срок: из 24 отчетов за квартал >95% в срок

Выполнено
Факт – 100% в срок
Прорывной

ЭДО с поставщиками
и покупателями –
25% от общего количества
Выполнено частично
Факт – 5%
Прорывной

100%-ная готовность плана
по реализации проекта юнит-экономики до конца I кв.
Не выполнено
Марие Шмелевой – за активное участие в проработке договоров по кредитным линиям

Ольге Тарчук – за активное участие в проработке договоров по кредитным линиям

Людмиле Крыловой – за активное участие в подборе и поиске вакансий ФД

Андрею Луннову – за качественную синхронизацию по действиям в марте

Константину Терянику – за отзывчивость и помощь в запросах бухгалтерии
Владимиру Славнову – за качественную и оперативную помощь бухгалтерии в решении проблем WTIS

Артему Якунину – за помощь в решении вопросов по 1С

Малхазу Радикову – за оперативное предоставление документов по курьерам

Алексею Донецкову – за оперативную помощь при работе с ERP

Александру Головашкину – за оперативную помощь при работе с ERP

Александру Топтыгину – за огромный вклад в организацию процесса бюджетирования розницы

Анне Ермак – за проведение MBA и помощь в подготовке к выступлениям
Сергей Гришков

Старший финансовый аналитик

Отдел финансовой отчетности и контроллинга

За своевременную качественную проработку вопросов ликвидности и бюджетной прибыльности компании
Татьяна Тимашева

Процесс-инженер

Отдел финансовой отчетности и контроллинга

За быстрое включение в процессы компании, проработку плана по ФД проектам и прогрессу по ЭДО
Илья Стовбунский

Старший финансовый контролер

Отдел финансовой отчетности и контроллинга

За внедрение еженедельного среза контроля затрат ДМД
Ксения Гаранина

Бухгалтер по учету товара и сверкам с поставщиками

Группа по учету товара

За проведение более 3000 корректировок поступления по возвратам. За оперативную обработку почты по возвратам
Татьяна Анисимова

Бухгалтер

Группа по расчетам с покупателями

За согласование более 2500 договоров и дополнительных соглашений по покупателям. За исправление более 2000 ошибок в заказах
Ксения Кислиденко

Бухгалтер

Группа по учету затрат 

За проведение более 1000 документов по транспортным расходам с разбивкой по подразделениям. За ответственное отношение к подготовке документов по требованию налоговой
Анастасия Кокарева

Руководитель отдела

Отдел МСФО

За помощь в создании IT-компании. За быстрое финансовое закрытие
Юлия Борисова

Старший бухгалтер

Группа по учету труда и заработной платы

За подготовку и отправку в налоговую более 600 отчетов
Евгения Зубкова

Ведущий специалист по работе с входящими платежами

Казначейство

За самоотверженную работу по налаживанию процессов обработки платежей в новой базе ERP
Ольга Игнатова

Ведущий специалист по работе с исходящими платежами

Казначейство

За самоотверженную работу по налаживанию процессов обработки платежей в новой базе ERP

Итоги дирекций за I квартал

Отдел аренды

инструмента

О квартале
О квартале


Квартальный план продаж услуг аренды – рост на 85% г/г

Выполнено
Факт – рост на 125% г/г


Рост выручки по постоянным
клиентам – ×2 г/г

Выполнено


Подготовка расширения парка на 2022 г.


Не выполнено
Прорывной

Получены условия на 2% ниже от планируемой закупки по основным поставщикам
Не выполнено
Итоги дирекций за I квартал
Отдел обратной связи
с клиентами
О квартале
Лучшие сотрудники квартала
О квартале
NPS компании –
не ниже 90%


Не выполнено
Факт – 89,69%
Конверсия распределения обращений от клиентов день в день – не менее 70% с оценкой
от бизнеса не менее 4,9
Выполнено
Факт – 72,4%, оценка от бизнеса 4,97
Компенсация количества
ОС после отказа
от анкетирования

Не выполнено
Факт – 5851 дополнительный
комментарий от клиентов
Анна Серёжина
Специалист
За закрытие 6015 обращений с оценкой от бизнеса 4,97. Количество ошибок при распределении – 0,15% от общего количества выполненных задач
Светлана Кузнецова
Специалист
За закрытие 7433 обращений с оценкой от бизнеса 4,93. Количество ошибок при распределении – 0,35% от общего количества выполненных задач
Дарья Алексашова
Специалист
За закрытие 8473 обращений с оценкой от бизнеса 4,97. Количество ошибок при распределении – 0,5% от общего количества выполненых задач
Итоги дирекций за I квартал
Коммерческая дирекция
О квартале
Спасибо
Лучшие сотрудники квартала
О квартале
Выручка – рост на 59% г/г

Выполнено
Факт – рост на 74% г/г
Маржа – 23,7%

Выполнено
Факт – 28,1%
Обеспечение финансовой устойчивости компании
Выполнено

Ошибки поставщиков не превышают 1% от общего количества заказов
Не выполнено
Нет данных
Выручка СТМ и импорта – рост на 60% г/г (прорывной)
Не выполнено
Факт – 55%
Подтверждение 30% маркетинговых бюджетов с поставщиками (прорывной)
Не выполнено
Факт – 20%
Вадиму Уланову – за помощь в формировании отчетности по кредиторской задолженности поставщикам

Евгении Исаковой – за помощь в отчетности по договорам реализации

Валерию Баринову и Павлу Евдокимову – за помощь в отчетности по договорам реализации

Антону Свистунову – за предоставление ключевых данных из WTIS во время ограничений работы нашей отчетности

Александру Вакулину – за решение вопроса ошибки WTIS, который не смогли решить 3 предыдущих сисадмина

Наталье Петровой – за помощь в обработке закупок

Ирине Крутовой – за сверхбыстрые сверки с крупными поставщиками, предоставление ответов на все вопросы и консультирование по документам

Светлане Наумовой – за огромный вклад в выполнение плана по закрытию бонусов за 2021 г.

Ольге Тарчук и Марине Поярковой – за помощь в решении вопросов по согласованию договоров
Ксении Гараниной – за качественную проработку, детальное погружение и проведение возвратов

Светлане Амировой – за то, что подключается к вопросам согласования договора даже в отпуске

Михаилу Валюхову, Сергею Зубову, Андрею Шин – за оперативное реагирование и помощь в закрытии «ТОРГ-2» по поставщикам

Игорю Колбеневу – за быстрое и качественное реагирование в приеме доп. закупок

Алексею Храмову, Никите Левченко – за взаимодействие в вопросах наполнения склада и закупок матричного товара

Никите Суслову, Александру Кошелеву – за помощь в приемке сложных закупок

Дарье Орловой – за своевременное и быстрое реагирование на подпись корректировочных документов поставщикам, а также за помощь и отправку подписанных документов

Александру Козлову , Олегу Молчанову – за организацию встречи поставщика на складе

Михаил Полозов

Категорийный менеджер

Категорийный департамент «Крепеж»

За согласование одиннадцати и запуск трех прямых контрактов
по крепежу
Григорий Стеблев

Категорийный менеджер

Категорийный департамент «Крепеж»

За снижение закупочных и розничных цен по топовым 819 SKU крепежа в среднем на 30%
Кирилл Филатов

Менеджер по закупкам

Категорийный департамент «Автотовары»

За открытие 33 поставщиков развития на клиентские заказы
Илья Скрыков

Категорийный менеджер

Категорийный департамент «Автотовары»

За лучший показатель по принесенным условиям от поставщиков в КД «Автотовары»
Александр Носов

Менеджер по развитию поставщиков

Категорийный департамент «Автотовары»

За выкуп 110% зарезервированного в IV квартале товара в категории «Силовая техника»
Евгений Блинов

Менеджер по развитию поставщиков

Категорийный департамент «Автотовары»

За выкуп 35 млн сезонного товара у поставщика «БелАК» по ценам 2021 года
Максим Заитов

Категорийный менеджер

Категорийный департамент «Стройматериалы»

За рост подотчетных поставщиков по выручке >350% за счет обеспеченного наличия и маржинальность >32% по поставщикам ячейки
Аслан Сулейманов

Менеджер по работе с партнерами

Отдел партнерского маркетинга

За выполнение плана на 102%
Алексей Замарин

Категорийный менеджер

Категорийный департамент «Сантехника»

За снижение закупочных цен в «Инженерной сантехнике» в среднем на 10%
Александр Кабанов

Категорийный менеджер

Категорийный департамент «Сантехника»

За лучший результат по принесенным деньгам в департаменте
Олег Соколов

Категорийный менеджер

Категорийный департамент «Всё для дачи»

За сохранение 5% маржи дирекции за счет согласования выкупа по ценам до повышений
Алексей Опарин

Категорийный менеджер

Категорийный департамент «Всё для дачи»

За лучший результат по приведению цен поставщиков к рыночным и открытые отгрузки 97% выручки поставщиков
Александр Лунев

Категорийный менеджер

Категорийный департамент «Электрика и свет»

За то, что более 90% поставщиков были открыты под КЗ и стабильно нас отгружали. За лучший результат по принесенным деньгам в КД «Электрика и свет»
Елизавета Смирнова

Менеджер по развитию

Категорийный департамент «Электрика и свет»

За старт отгрузок по прямым контрактам по брендам IEK, TDM, ККЗ
Сергей Лихоманов

Менеджер по планированию спроса

Отдел управления ассортиментом

За рост продаж со склада на складе Екатеринбурга на 15%
Ксения Троцко

Категорийный менеджер СТМ

Департамент СТМ и импорта

За заключение 5 контрактов с ведущими брендами Китая и вывод 4000 SKU
Иван Пинчук

Логист отдела ВЭД

Департамент СТМ и импорта

За запуск проекта «Агенты в Китае». За заключение договоров с тремя станциями прибытия
Илья Кербер

Менеджер по развитию ассортимента

Департамент СТМ и импорта

За запуск автоматизированной системы заказов импорта и СТМ
Диана Сидоренкова
Менеджер по закупкам
Категорийный департамент «Инструмент»
За поддержание высокой производительности: более 35 закупок в день. За 100% активности поставщиков
Виктория Щеголева
Специалист поддержки
Продуктовый офис КД
За решение сложных вопросов по договору реализации. За участие в проекте по реализации
Антон Простяков

Категорийный менеджер

Категорийный департамент «Инструмент»

За максимальное количество поставщиков с подписанными бонусами на 2022 г. За 100%-ное открытие поставщиков под заказы в марте
Итоги дирекций за I квартал
Юридический департамент
О квартале
Спасибо
Лучшие сотрудники квартала
О квартале
Согласование договоров в БитФинанс в средний срок не более 3 рабочих дней с момента взятия договора юристами в работу
Выполнено
Осуществлены действия для подготовки компании к финансированию в соответствии с разработанным планом
Не выполнено
Внедрена система корпоративного управления


Не выполнено
Определен перечень основных юридических рисков компании и меры по их минимизации

Выполнено
Диане Туктаровой – за организацию подписания документов департамента

Марии Гуровой – за помощь в закрытии трех вакансий юридического департамента

Евгению Бардину и Валерию Баринову – за техническую помощь административному отделу
Юлии Хромых – за оперативную помощь при подготовке ответов на запросы и углубленное погружение в вопросы

Сергею Селину – за организацию подготовки приказов на право подписи
Юрий Кошечкин

Главный юрисконсульт

Отдел судебно-претензионной работы

За снижение убытков по делам с физическими лицами до 75% от заявленных требований. За подачу 15 исков по взысканию ПДЗ. За 100%-ную обработку поступивших административных дел в срок
Олег Фролов

Главный специалист по административным вопросам

Отдел административной поддержки арендных отношений

За организацию проверки более 530 действующих договоров аренды ТТ и проработки более 450 дополнительных соглашений для снижения арендной платы и экономии средств компании